سیاست های تشویقی افزایش فروش داخلی

رباب خیراللهی¹ فرشته نوروزی² آزیتا شرج شریفی³

1) دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل موسسه آموزش عالی طبرستان،چالوس
2) دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل موسسه آموزش عالی طبرستان،چالوس
3) عضو هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی نوشهر

کد IOI مقاله : XAKC-CKCKD
محل انتشار : دومین کنفرانس بین المللی یافته های نوین در حسابداری، مدیریت، اقتصاد و بانکداری(eem2018.ir)
چکیده :
    چكيده هدف از نگارش این مقاله بررسی سیاست ها و راهکارهای مختلف، جهت افزایش فروش شرکت ها و سازمان ها می باشد. در دهه هاي اخیر، تغییرات قابل توجهی در محیط کسب و کار ایجاد شده است که باعث پیدایش یک بستر به شدت رقابتی همراه با چالشهای جدید شده است و پیشبرد مراحل و برنامه ریزی های توسعه به عنوان یک چالش، تنها با اجرای موفق دستورالعمل های آن حاصل می شود. لذا سیاست گذاری ها و استراتژی های اجرای برنامه ها، امری ضروری و مورد توجه و یکی از موضوعات مهم در اقتصاد امروز می باشد. در این مقاله ضمن ارائه ی پیشینه پژوهش های انجام گرفته در این زمینه، درصدد برآمدیم تا راهکارها و عوامل مؤثر و سیاست گذاری های استفاده شده در حیطه ی فروش و بازاریابی را که نتیجه ی مثبتی در افزایش فروش و بهره وری داشته اند، بصورت مروری و اجماع نظر از مجموعه مقالات صورت گرفته ی پژوهشگران، بررسی نماییم که حاصل این اجماع نظر، باعث می شود تا اجرای تصمیمات راهبردی جهت افزایش فروش، چه در بخش خصوصی و چه در بخش دولتی، تضمین شود و باشد که بهره برداری موثری از این روش ها انجام دهند.

کلمات کلیدی : سیاست های تشویقی فروش بازاریابی افزایش فروش استراتژی های فروش راهکارهای افزایش فروش