نقش مکان و زمان در مذاکرات قراردادی

رسول شجاعی¹ زهرا بیات²

1) مدرس دانشگاه و وکیل دادگستری
2) دانشجوی کارشناسی ارشد رشته بازاریابی، دانشگاه محقق اردبیلی

محل انتشار : اولین همایش ملی آینده پژوهی در فقه، حقوق و علوم سیاسی(ayandeuma.ir)
چکیده :
چکیده مذاکرات پیش از قرارداد به عنوان یکی از مهم‌ترین اسباب پیدایش حق و تکلیف، در کلیه نظام‌های حقوقی مباحث گسترده‌ای را به خود اختصاص داده است. طبیعی است برای انعقاد یک قرارداد مراحل مختلفی انجام می‌شود؛ یکی از مراحل مزبور مرحله مذاکرات مقدماتی است. به طور معمول مذاکرات مقدماتی در قراردادهایی که دارای اهمیت بیشتری هستند، از جایگاه مهمتری برخوردارند، در واقع شرایط و محتوای قرارداد در این مرحله رقم می‌خورد و به همین جهت، دوره مبنایی در خلق قرارداد محسوب می‌شود. طبیعی است چنانچه مذاکرات با موفقیت سپری شود قرارداد منعقد خواهد شد، لیکن گاه جریان مذاکرات به دلایل مختلفی که بعضاً به اراده خود طرفین بستگی دارد و بعضاً به عناصر خارج از آنها مرتبط است به سرانجام نمی‌رسد؛ سوال اصلی پژوهش حاضر این است که نقش مکان و زمان در مذاکرات قراردادی چگونه است؟ در این پژوهش که به روش توصیفی تحلیلی صورت گرفته تلاش شده تا زوایای مختلف مذاکرات مورد تحلیل قرار گیرد از سویی نقش مکان و زمان در مذاکره در روند انعقاد قراردادها نیز مورد بررسی قرار گرفته و همچنین آثار مسئولیت‌های طرفین قرارداد را در مرحله قبل از انعقاد قرارداد مورد تجزیه و تحلیل قرار خواهد گرفت.
کلمات کلیدی : کلیدواژه‌ها: مذاکره اصول و فنون مذاکره زمان و مکان