شناسایی تاثیر دو متغیر ایجاد نیاز در مشتری و ایجاد آگاهی بر عليت دوگانه در فرايند خريد (مصرف) مطالعه موردی در فروشگاه های مواد غذایی شهرستان قائمشهر

سید رضا موسوی زاده¹ آرمان مفیدی² میترا کجوری³ احمد کهنسال⁴ میلاد رودباری⁵

1) استاد
2) دانشجو
3) دانشجو
4) دانشجو
5) دانشجو

محل انتشار : دومین کنفرانس بین المللی مدیریت و علوم انسانی(2icmhconf.com)
چکیده :
تحقيقات بازار شامل فعاليت هاي سيستماتيك گوناگوني است كه از طريق طرح ريزي پژوهش هاي مختلف در پي گردآوري و تجزيه وتحليل داده هاي متفاوت مي باشد . تحقيقات بازار زمينه هاي مختلفي از قبيل، توان بالقوه بازار، سهم بازار، ميزان رضايت مشتري، تبليغات، شيوه قيمت گذاري، مطالعه سيستم توزيع، رفتار مصرف كننده، گسترش فروش و فرايند مارك سازي مطالعه قرار مي دهد و در پي جمع آوري و تحليل داده ها در زمينه هاي ذكر شده است . در اين ميان الگوهاي رفتار مصرف كننده و فرايندتصميم گيري خريد يكي از سئوال هاي هميشگي توليدكنندگان كالاها و خدمات بوده است . بخش هاي مختلف بازاريابي درشركت هاي بزرگ همواره به دنبال شناسایی رفتار مصرف كنندگان در مقابل تلاش هاي بازاريابي شركت و واكنشي از خود نشان مي دهند، بوده اند. بدين ترتيب شناخت و تبيين الگوهاي رفتار مصرف كننده و همچنين فرايند تصميم گيري براي خريد، مي تواند تاثيرات بسيار سازنده اي در استراژي هاي بازاريابي شركت هاي مختلف داشته باشد.با در نظر داشتن متغیرهای تحقیق و همچنین جهت سهولت در کار از نرم افزار لیزرل استفاده شده و سپس با توجه به جامعه آماری تحقیق که در دو گروه 100 نفره می باشد به توزیع پرسشنامه اقدام نمودیم و با عنایت به اینکه روش تحقیق حاضر توصیفی پیمایشی است و از لحاظ هدف کاربردی خواهد بود مراحل صورت گرفته شد و سپس با توجه به نتایج مشخص گردید که متغیرهای اثرگذار و رابطه دار در این پژوهش چه می باشد و متناسب با این امر پیشنهاداتی صورت گرفت.
کلمات کلیدی : مصرف کننده برند آگاهی تبلیغات مشتری و خرید.