تاثیر سبک تفکر منطقی بر اثربخشی تبلیغات فروش با نقش تعدیلگر نوع کالا

دکتر تحفه قبادی¹ امید سیم چی (نویسنده مسئول)²

1) استادیار،گروه مدیریت، واحد همدان، دانشگاه آزاد اسلامی، همدان، ایران
2) دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، واحد همدان، دانشگاه آزاد اسلامی، همدان، ایران

کد IOI مقاله : XDEE-FAKBD
محل انتشار : هفدهمین کنفرانس بین‌المللی مدیریت(17imc.ir)
چکیده :
    سبک تفکر به خودي خود یک توانایی نیست بلکه به چگونگی استفاده از توانایی ها اشاره دارد و تبلیغات فروش از نظر مفهومی دو بعد دارد، بعد اول رفتارهاي انجام شده توسط نیروي فروش و بعد دوم نتایج حاصل از تلاش هاي تبلیغاتی فروش را نشان می دهد. لذا هدف از انجام این پژوهش تعیین تأثیر سبک تفکر منطقی بر اثربخشی تبلیغات فروش با نقش تعدیلگر نوع کالا، کالای لپ تاپ در منطقه ۱ شهر تهران بوده است و روش تحقیق از نوع پژوهشهای توصیفی- پیمایشی کاربردی است. جهت جمع آوری اطلاعات از پرسشنامه استاندارد یانگ و ماتیلا (2020) استفاده شده است. پرسشنامه مذکور براساس طیف لیکرت بوده و روایی و پایایی آن به تأیید رسیده است. جامعه آماری، مشتریان و خریداران کالای لپ تاپ در منطقه یک شهر تهران بوده است که تعداد آنها با فرمول کوکران برای جوامع نامحدود 385 نفر به دست آمده است. جهت تحلیل اطلاعات از معادلات ساختاری و نرم افزار آموس استفاده شده است. یافته ها نشان داد که تفکر منطقی بر تبلیغات فروش اثر معناداری دارد و هرچه سطح تفکر بالاتر باشد اثربخشی تبلیغات کمتر میشود در این بین نوع کالا با یادگیری بالاتر اثر سطح درگیری تفکر منطقی بر تبلیغات فروش را تعدیل میکند.

کلمات کلیدی : تفکر منطقی نوع کالا اثربخشی تبلیغات فروش