شناسایی محرک‌های فروش برند لوکس در بازارهای درحال ظهور

نسیم جوانی دیزجی¹ هما جنت² سیده افسانه فعال رستگار³

1) کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی ،دانشگاه پیام نور استان تهران مرکز دماوند
2) کارشناسی مدیریت بازرگانی دانشگاه هرمزگان
3) کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی

کد IOI مقاله : XGEE-HKBAB
محل انتشار : دومین کنفرانس بین المللی پژوهش در حسابداری، مدیریت، اقتصاد و علوم انسانی(meaconf.com/2nd)
چکیده :
    ﺑﻴﺶ ﺍﺯ ﭼﻨﺪ ﺩﻫﻪ ﺍﺯ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﺑﺮﻧﺪ، برند لوکس ﻭ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺁﻥ ﻭﺗﻮﺟﻪ ﺭﻭﺯ ﺍﻓﺰﻭﻥ ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﺎﻥ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥﻫﺎ ﺑﻪ ﺁﻥ ﻧﻤﻲ ﮔﺬﺭﺩ. ﺩﺭ ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺍﺯ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥﻫﺎ، ﺍﻣﺮﻭﺯﻩ ﻧﺎﻡﻫﺎﻱ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻭﺍﻳﺠﺎﺩ ﺑﺮﻧﺪ ﺩﺭ ﺯﻣﺮﻩ ﺍﺻﻠﻲﺗﺮین سرﻣﺎﻳﻪﻫﺎﻱ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺑﻪ ﺷﻤﺎﺭ ﻣﻲﺁﻳﺪ. ﻳﻜﻲ ﺍﺯ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ ﻭﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﺎﻥ، ﺍﻳﺠﺎﺩ ﺑﺮﻧﺪﻱ ﺍﺳت ﻜﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﺩﻫﻪﻫﺎ ﺑﺎﻗﻲ ﻣﻲﻣﺎﻧﺪ ﻭ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﻗﺪﺭﺕ ﻧﻔﻮﺫ ﺩﺭ ﻃﺒﻘﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﺎﻻﻫﺎ ﻭﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻪ ﻋﻘﻴﺪﻩ ﻣﺤﻘﻘﺎﻥ، ﺑﺮگ ﺑﺮﻧﺪﻩ برند لوکس ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎﻱ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ ﻛﻨﻮﻧﻲ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺑﺮﻧﺪی ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺭﻭﺍﺑﻂ ﭘﺎﻳﺪﺍﺭﻱ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﻭﻣﺼﺮﻑﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺷﻜﻞ ﺩﻫﺪ. هدف این پژوهش شناسایی محرک‌های فروش برند لوکس در بازارهای درحال ظهور می‌باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی – همبستگی است. جامعه آماری تحقیق شامل کلیه مشتریان برندهای لوکس در شهر تهران است حداقل حجم نمونه با فرمول کوکران 384 نفر برآورد گردید و در نهایت همین تعداد پرسش‌نامه جمع‌آوری و مورد تجزیه ‌و تحلیل قرار گرفت. در این پژوهش برای گردآوری اطلاعات از پرسش‌نامه استفاده شده است. پایایی با استفاده از ضریب امگا مکدونالد مورد بررسی قرار گرفت و روایی صوری و محتوای با نظر استاد راهنما و روایی سازه نیز مورد بررسی و تایید قرار گرفت. همچنین تجزیه‌وتحلیل داده‌های بدست آمده با استفاده از نرم‌افزار آماری SPSS و Smart PLS4 صورت‌گرفته است. نتایج حاصل نشان می‌دهد که ویژگی‌های بازار فروش لوکس را تحت‌تاثیر عوامل متعدیی است که تاثیرات این ویژگی‌های بازار بر فروش برند لوکس ناهمگن است.

کلمات کلیدی : برند لوکس بازار نوظهور مشتریان رقابت مشتریان