شناسایی محرک‌های فروش برند لوکس در بازارهای درحال ظهور

نسیم جوانی دیزجی¹ هما جنت² سیده افسانه فعال رستگار³

چکیده :
ﺑﻴﺶ ﺍﺯ ﭼﻨﺪ ﺩﻫﻪ ﺍﺯ ﻣﻌﺮﻓﻲ ﻣﺒﺎﺣﺚ ﺑﺮﻧﺪ، برند لوکس ﻭ ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺁﻥ ﻭﺗﻮﺟﻪ ﺭﻭﺯ ﺍﻓﺰﻭﻥ ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ ﻭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﺎﻥ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥﻫﺎ ﺑﻪ ﺁﻥ ﻧﻤﻲ ﮔﺬﺭﺩ. ﺩﺭ ﺑﺴﻴﺎﺭﻱ ﺍﺯ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥﻫﺎ، ﺍﻣﺮﻭﺯﻩ ﻧﺎﻡﻫﺎﻱ ﺗﺠﺎﺭﻱ ﻭﺍﻳﺠﺎﺩ ﺑﺮﻧﺪ ﺩﺭ ﺯﻣﺮﻩ ﺍﺻﻠﻲﺗﺮین سرﻣﺎﻳﻪﻫﺎﻱ ﺳﺎﺯﻣﺎﻥ ﺑﻪ ﺷﻤﺎﺭ ﻣﻲﺁﻳﺪ. ﻳﻜﻲ ﺍﺯ ﻣﻬﻢﺗﺮﻳﻦ ﺍﻫﺪﺍﻑ ﻣﺪﻳﺮﺍﻥ ﻭﺑﺎﺯﺍﺭﻳﺎﺑﺎﻥ، ﺍﻳﺠﺎﺩ ﺑﺮﻧﺪﻱ ﺍﺳت ﻜﻪ ﺑﺮﺍﻱ ﺩﻫﻪﻫﺎ ﺑﺎﻗﻲ ﻣﻲﻣﺎﻧﺪ ﻭ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﻗﺪﺭﺕ ﻧﻔﻮﺫ ﺩﺭ ﻃﺒﻘﺎﺕ ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻛﺎﻻﻫﺎ ﻭﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎ ﺭﺍ ﺩﺍﺷﺘﻪ ﺑﺎﺷﺪ ﺑﻪ ﻋﻘﻴﺪﻩ ﻣﺤﻘﻘﺎﻥ، ﺑﺮگ ﺑﺮﻧﺪﻩ برند لوکس ﺩﺭ ﺑﺎﺯﺍﺭﻫﺎﻱ ﭘﻴﭽﻴﺪﻩ ﺭﻗﺎﺑﺘﻲ ﻛﻨﻮﻧﻲ ﺩﺍﺷﺘﻦ ﺑﺮﻧﺪی ﺍﺳﺖ ﻛﻪ ﺑﺘﻮﺍﻧﺪ ﺭﻭﺍﺑﻂ ﭘﺎﻳﺪﺍﺭﻱ ﺭﺍ ﺑﺎ ﻣﺸﺘﺮﻳﺎﻥ ﻭﻣﺼﺮﻑﻛﻨﻨﺪﮔﺎﻥ ﺧﻮﺩ ﺷﻜﻞ ﺩﻫﺪ. هدف این پژوهش شناسایی محرک‌های فروش برند لوکس در بازارهای درحال ظهور می‌باشد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش، توصیفی – همبستگی است. جامعه آماری تحقیق شامل کلیه مشتریان برندهای لوکس در شهر تهران است حداقل حجم نمونه با فرمول کوکران 384 نفر برآورد گردید و در نهایت همین تعداد پرسش‌نامه جمع‌آوری و مورد تجزیه ‌و تحلیل قرار گرفت. در این پژوهش برای گردآوری اطلاعات از پرسش‌نامه استفاده شده است. پایایی با استفاده از ضریب امگا مکدونالد مورد بررسی قرار گرفت و روایی صوری و محتوای با نظر استاد راهنما و روایی سازه نیز مورد بررسی و تایید قرار گرفت. همچنین تجزیه‌وتحلیل داده‌های بدست آمده با استفاده از نرم‌افزار آماری SPSS و Smart PLS4 صورت‌گرفته است. نتایج حاصل نشان می‌دهد که ویژگی‌های بازار فروش لوکس را تحت‌تاثیر عوامل متعدیی است که تاثیرات این ویژگی‌های بازار بر فروش برند لوکس ناهمگن است.

کلمات کلیدی : برند لوکس بازار نوظهور مشتریان رقابت مشتریان

---

زبان مقاله : فارسی
محور مقاله : مدیریت
محل انتشار : دومین کنفرانس بین المللی پژوهش در حسابداری، مدیریت، اقتصاد و علوم انسانی
آدرس وب سایت کنفرانس : meaconf.com/2nd
کد IOI مقاله : XGEE-HKBAB
لینک مستقیم مقاله : https://isnac.ir/XGEE-HKBAB

سایر مقالات ارائه دهنده

1. بررسی تاثیر مولفه های مدیریت تعارض بر خستگی کاری با نقش تعدیلگر مهارت های ارتباطی در بحران کرونا
2. شناسایی محرک‌های فروش برند لوکس در بازارهای درحال ظهور

سایر مقالات محل انتشار

1. مروری عوامل رفتاری موثر بر پیاده سازی موفق استراتژی در سازمان های ایرانی به روش فراترکیب
2. تاثیر تمایل سرمایه گذاری بر پذیرش سیستم های گزارشگری امن و کیفیت گزارشگری مالی
3. مروری بر مدیریت زنجیره تامین در چارچوب مدیریت پروژه
4. تبیین مدل ساختاری مدیریت دانش(شاهد تجربی: شرکت ایران خودرو)
5. بررسی موانع مشارکت دانشجویان پسر در فعالیت‌های ورزش همگانی مطالعه موردی (دانشگاه محقق اردبیلی)
6. بررسی حقوق املاک مجاور و مقابل در زمان اجرای پروژه های عمرانی از منظر ایمنی و بهداشت
7. بغی چیست و باغی کیست؟
8. تحلیل و بررسی تاثیر و نقش مالیات در توسعه اقتصادی و اجتماعی کشور
9. Comparing the attitude of Iranian EFL learners about online learning and face-to-face learning during the COVID-19 pandemic and post COVID-19
10. بررسی اجمالی تأثیر هنر نقاشی کلاسیک و موسیقی سنتی در اقتصاد ایران
11. The effect of teaching leadership skills on the knowledge and performance of hospital nursing service managers
12. بررسی نقش میانجی مدیریت منابع انسانی دانش محور در تاثیرگذاری فرهنگ سازمانی بر عملکرد شغلی کارکنان در سازمانهای دولتی کشور
13. شناخت و مطالعه ای بر دلایل ارائه مشاوره شغلی در مدارس
14. تحليل محتواي كتاب علوم تجربی ششم ابتدایی
15. The Effect of Facilitating Conditions and Social Effects on the Willingness to Use Social Networking Sites in Small Guest Houses in Iran