پیام رسان بله
جستجو
"محدودیت های سازمانی و بنگاهی بر قیمت گذاری بر مبنای ارزش در روابط صنعتی"
مجید اسماعیل چور1 سمیه احمدی2
چکیده :
بسیاری از شرکت¬های صنعتی برای ایجاد تمایز در برابر رقبایشان بجای استفاده از رویکردهای مبتنی بر هزینه، از رویکردهای مبتنی بر ارزش برای مشتریان¬شان استفاده می¬کنند. این شرکت¬ها اغلب بطور فعال در ایجاد ارزش مشترک با مشتریان¬شان درگیر می¬شوند. برای گرفتن سهم منصفانه¬ای از ارزش ایجاد شده، نیاز است که آنها رویکرد قیمتگذاری مبتنی بر ارزش را بپذیرند. بنابراین رقابت برگرفته از ارزش، قیمتگذاری بر مبنای ارزش را ضروری می¬داند. هدف از این مطالعه، یافتن موانع قیمتگذاری بر مبنای ارزش در روابط خریدار- فروشنده صنعتی است و همچنین پیشنهاد راههایی که می¬توان بر موانع پذیرش این قیمتگذاری برای بهبود ارزش¬گیری چیره شد. در نتیجه بررسی¬های صورت گرفته، این موانع به سه مرحله پیاده¬سازی قیمتگذاری بر مبنای ارزش طبقه¬بندی می¬شوند که شامل درک و تاثیر بر ارزش مطلوب مشتریان، تاثیر بر ارزش درک شده مشتری با کمی¬سازی و برقراری ارزش ارتباطی و همچنین گرفتن سهم عادلانه¬ای از ارزش ایجاد شده در مبادله صتعتی می¬باشند و درنهایت تجزیه و تحلیل ما نشان می¬دهد که چیره شدن بر هرکدام از این موانع یک موضوع چند¬بعدی است که همراه با چالش¬های متعددی است.
کلمات کلیدی : ارزش درک شده مشتری قیمتگذاری بر مبنای ارزش مبادله صنعتی
زبان مقاله : فارسی
محور مقاله : مديريت بازرگاني
محل انتشار : دومین کنگره بین المللی مدیریت، اقتصاد، علوم انسانی و توسعه کسب و کار
آدرس وب سایت کنفرانس : icmba.ir
کد IOI مقاله : XYCF-ADHED
لینک مستقیم مقاله : https://isnac.ir/XYCF-ADHED
نمایش چکیده انگلیسی
: https://isnac.ir/SA/XYCF-ADHED
سایر مقالات محل انتشار
- مروری بر موانع هوشمند سازی مدارس در ایران
- بررسي رابطه ي ميزان عزت نفس با انتخاب رشته ي تحصيلي در بين دو گروه دانشجويان روانشناسي و علوم تربيتي دانشگاه پيام نور اروميه در سالتحصیلی
- بررسی تأثیر سیستم مدیریت منابع انسانی بر جهت گیری استراتژیک و عملکرد سازمانی (مطالعه موردی: شرکت ملی حفاری ایران- شعبه کیش)
- نقد نظریه‌های سازمان از موضع هستی‌شناسی، معرفت‌شناسی و انسان‌شناسی (مکتب عقلایی)
- نقش تدارکات الکترونیک بر عملکرد زنجیره تامین از طریق ارتباط با شرکاء
- بررسي درماندگی مالي و مديريت سود شرکت های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران
- نقش خلاقیت و نوآوری در ایجاد کسب و کار کارآفرینانه
- بررسی رابطه بین تصمیم‌گیری مشارکتی با سلامت روانی معلمان زن مقطع دوره متوسطه دبیرستان‌های دخترانه در شهرستان نقده
- اسب تروا هنوز در ميان ماست: راديو جوان و «راهبرد مهار» غربی شدن سبك زندگی جوانان ايرانی
- بکارگیری استانداردهای بین المللی راهی به سوی ارتقاء ارتباط موثر با سازمان تجارت جهانی
- بررسی نقش مديريت دانش در کسب و کارهاي کوچک و متوسط دانش بنيان
- بررسي امکان پذیری بيمه اسلامي (تكافل) به عنوان جایگزین بیمه متعارف درصنعت بیمه ایران
- شناسایی عوامل کلیدی در رتبه بندی شرکت های بیمه ای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار
- پیش بینی بهره وری نیروی انسانی بر اساس مؤلفه های رفتارمدنی سازمانی در کارکنان مدارس ناحیه2تبریز
- تاثیر تولید چابک بر زنجیره تامین