Digital Export Readiness of Iranian Nut, Dried-Fruit and Saffron Exporters: A Website Content Analysis

Mohammad Reza Mahdiyan¹ Fateme Mohammadi²

Abstract :
Foreign business buyers often form a first impression of an unfamiliar supplier from its public website. This exploratory study asks what information and contact mechanisms the websites of 11 Iranian exporters of nuts, pistachios, dried fruits and saffron make observable to such buyers. Using descriptive quantitative content analysis, each site was coded on nine binary indicators: English-facing content, product organization, technical specifications, quality or certification cues, a downloadable catalogue, corporate identity or capability information, a direct contact route, a quotation or order pathway, and export-specific information. As a researcher-proposed organizing device, the indicators are grouped into three stages: Discover, Evaluate and Engage (DEE). Of 99 company-indicator cells, 70 were positive (70.7%); company totals ranged from 4 to 9 (mean 6.36). English content, product organization and direct contact appeared on all 11 sites, whereas technical specifications (7 sites), quality or certification cues (5), quotation or order pathways (6) and downloadable catalogues (2) were less common. Stage-level positive shares were 100.0% for Discover, 52.3% for Evaluate and 75.8% for Engage, and only two sites showed all four Evaluate indicators. The data come from a purposive sample coded by one researcher, and cell-level archives were not preserved for every observation, so the findings are descriptive. The study does not measure buyer trust, certificate validity or export performance, and DEE is not a validated scale.

Keywords : export readiness b2b marketing website audit iran content analysis

---

زبان مقاله : انگلیسی
محور مقاله : مدیریت
محل انتشار : پنجمین کنفرانس بین المللی پژوهش در حسابداری، مدیریت، اقتصاد و علوم انسانی
آدرس وب سایت کنفرانس : meaconf.com
کد IOI مقاله : ACEE-ACABFC
لینک مستقیم مقاله : https://isnac.ir/ACEE-ACABFC
نمایش چکیده فارسی : https://isnac.ir/SA/ACEE-ACABFC

سایر مقالات ارائه دهنده

1. Digital Export Readiness of Iranian Nut, Dried-Fruit and Saffron Exporters: A Website Content Analysis
2. A Comparison of Marketing and Trust-Building Mechanisms on International B2B Platforms

سایر مقالات محل انتشار

1. Computational Diplomacy in the Era of Large Language Models: A Research Protocol and Evaluation Framework for Assessing Capability, Reliability, Bias, and Human Oversight in Negotiation and Mediation Support
2. بررسی تأثیر شفافیت مالی شهرداری بر اعتماد شهروندان
3. ارزیابی استاندارد های بین المللی حسابداری
4. حقوق صاحبان کسب و کار های اینترنتی در ایران و ترکیه
5. طراحی الگوی پادشکنندگی دانشی در بانکداری باز: نقش هم‌آفرینی ارزش و هوش مصنوعی در شرایط عدم قطعیت
6. تاثیر فرهنگ سازمانی بر پذیرش حسابداری پایداری
7. چالش‌های اجرای حسابداری تعهدی در شهرداری کاشان: یک تحلیل اسنادی
8. Quantum Walks on Finite Graphs and Bounded Infinite Graphs
9. تحلیل نقش مدیریت استراتژیک منابع انسانی در بهبود عملکرد سازمانی: مطالعه موردی در صنعت پتروشیمی ایران
10. واکاوی کیفی چالش‌های مدیریت سرمایه انسانی در سازمان‌های تحت نظارت دولتی با رویکرد بهره‌وری مالی
11. تأثیر اتکای بیش از حد به هوش مصنوعی مولد بر قضاوت حرفه‌ای حسابداران
12. بررسی تاثیر تمایز برند بر رقابت پذیری برند با نقش میانجی ارزش برند و بازارگرایی در شرکت مواد لبنی پگاه
13. نقش نوسانات بازار طلا، ارز و مسکن در تسهیل پول‌شویی: تحلیل حقوقی - جرم‌شناختی با نگاهی به اسناد بین‌المللی
14. Structural Graph Methods for Quantum State Transfer in Finite and Bounded Infinite Networks
15. پدوفیلیا، کودک‌آزاری جنسی و مسائل جنسی مرتبط زمینه‌های شکل‌گیری و راهکارهای درمانی