پیام رسان بله
جستجو
تفاوت های فرهنگی در مذاکرات
پانته آ نیکوسخن طیار1 نگار پورعیسی شیرازی2
چکیده :
در عصر تجارت بین الملل و جهانی سازی, مذاکرات میان فرهنگی تبدیل شدن به مهم ترین امر در مدیریت. گزارش زیر، به مفهوم مذاکره و روند آن نگاه می کند. سپس مذاکره بین فرهنگی و برخی از نمونه ها نیز وجود دارد و در نهایت ، برخی از موانع فرهنگی مانند: زبان، تجربه مشترک، طنز، مهارت گوش دادن , زمان و آداب کسب و کار در ﺟﻮاﻣﻊ اﻣﺮوزى، ﺑﻪ ﺳــﺒﺐ آزادى اﻗﺘﺼﺎدى و ﺟﻬﺎﻧﻰ ﺷــﺪن ارﺗﺒﺎﻃﺎت، ﺷــﺮﮐﺖ ﻫﺎى ﭼﻨﺪ ﻣﻠﯿﺘﻰ ﺑﺎ ﮐﻢ ﮐﺮدن اﺗﮑﺎى ﺧﻮد ﺑﻪ ﭘﯿﺸﯿﻨﻪ ﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ، در ﺗﻼش اﻧﺪ ﺗﺎ ﺑﺮاى ﻧﯿﻞ ﺑﻪ اﻫﺪاف ﺗﺠﺎرى، ﺑﻪ ﻫﻢ ﻧﺰدﯾﮏ ﺗﺮ ﺷﻮﻧﺪ. اﻣﺮوزه، ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﻪ ﺷــﺎﻫﺮگ ﺗﺠﺎرت ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻞ ﺗﺒﺪﯾﻞ ﺷﺪه اﺳﺖ و ﺑﺮاى درك ﺟﺎﯾﮕﺎه ﺗﻔﺎوت ﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰدر ارﺗﺒﺎﻃﺎت ﺑﯿﻦ ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ، ﻣﻄﺎﻟﻌﻪ اﯾﻦ ﻋﻠﻢ ﺑﻪ ﯾﮏ ﺿﺮورت تبدیل شده اﺳﺖ.
ﺑﺮرﺳﻰ ﻧﻘﺶ ﺗﻔﺎوت ﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ در ﻣﺤﯿﻂ ﻫﺎى ﮐﺎرى ﺑﯿﻦ اﻟﻤﻠﻠﻰ و آﮔﺎﻫﻰ از ﺗﺎﺛﯿﺮ ﻣﺘﻌﺎﻗﺐ آﻧﻬﺎ در ﻓﺮاﯾﻨﺪ ارﺗﺒﺎﻃﺎت، ﻫﺪف اﺻﻠﻰ اﯾﻦ ﻣﻘﺎﻟﻪ اﺳﺖ. ﭘﺲ از ﺑﺤﺚ ﭘﯿﺮاﻣﻮن ﺗﻔﺎوت ﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ ﻣﺨﺘﻠﻔﻰ ﮐﻪ ﻣﻤﮑﻦ اﺳﺖ در ﺳﻄﻮح ﮐﻼن و ﺧﺮد ﺑﺎﻋﺚ اﺧﺘﻼل در ارﺗﺒﺎﻃﺎت و ﻋﺪم درك ﻣﺘﻘﺎﺑﻞ ﺷــﻮد، ﻣﻘﺎﻟﻪ ﺗﻼش ﺧﻮاﻫﺪ ﮐﺮد ﺗﺎ راﻫﮑﺎرﻫﺎﯾﻰ را ﺑﺮاى ﺑﻪ ﺣﺪاﻗﻞ رﺳﺎﻧﺪن ﺳﻮء ﺗﻔﺎﻫﻤﺎت اﯾﺠﺎد ﺷﺪه ﺑﻪ واﺳﻄﻪ ﺗﻔﺎوت ﻫﺎى ﻓﺮﻫﻨﮕﻰ، اراﺋﻪ ﮐﻨﺪ.
کلمات کلیدی : مذاکرات مذاکرات میان فرهنگی اختلافات در مذاکرات توافقنامه
زبان مقاله : فارسی
محور مقاله : مدیریت بازرگانی
محل انتشار : کنفرانس ملی تحقیق و توسعه در مدیریت و اقتصاد مقاومتی
آدرس وب سایت کنفرانس : ieconf.com
کد IOI مقاله : XAFH-CDHAA
لینک مستقیم مقاله : https://isnac.ir/XAFH-CDHAA
نمایش چکیده انگلیسی
: https://isnac.ir/SA/XAFH-CDHAA
سایر مقالات ارائه دهنده
سایر مقالات محل انتشار
- رویکردی نوین به مفهوم دیده بانی فرهنگی؛ درآمدی بر مبانی آینده پژوهانه با تأکید بر افق پویی
- معرفی شیوه های برتر سرمایه گذاری در حوزه فین تک و پیشنهاد رویکرد برتر در بانک تجارت
- بررسی شیوه های توسعه کانال های چندگانه ویژه مشتریان بانکداری شرکتی
- شناسایی راهکارهای بهبود تجربه مشتری از طریق بانکداری دیجیتال
- بررسی تاثیر سبک تفکر وخلاقیت مدیران بر الگوی رفتاری آنان در برابر تغییر
- مطالعه عوامل موثر بر ایجاد نام تجاری و روش تبلیغات آن در بازار
- شناسایی عوامل موثر برخلق ارزش ویژه برند تجاری
- تفاوت های فرهنگی در مذاکرات
- شناسایی ویژگی های ساختار سازمانی مناسب در شرایط تحریم های اقتصادی
- تاثیر اعتبار برند بر وفاداری مشتریان
- بررسی نگرش کارکنان با سطح تحصیلی مختلف درباره توانمندسازی و تعهد سازمانی با استفاده از مدل گروه هی (در شرکتهای خدماتی)
- ضرورت پرداختن به اقتصاد مقاومتی با تاکید بر عقیم ماندن توسعه تاریخی ایران
- درگیری ذهنی مصرف کننده و تصمیم گیری خرید
- نقش روابط بازرگانی بین‌المللی در چالش‌ها و فرصت‌های ورود به بازارهای بین‌المللی از طریق بازاریابی سبز و تاثیر آن بر تصویر ذهنی مصرف‌کننده در تصمیم‌گیری خرید
- حمایت ازمصرف کننده در بستر قراردادهای الکترونیکی