پیام رسان بله
جستجو
آینده پژوهی فروش با رویکرد آمیخته بازاریابی (مطالعه موردی: شرکت مخابرات استان کردستان درسال1395)
مژگان لطف پوری1 فرامرز شاه محمدی2
چکیده :
چکیده
هدف از اين پژوهش، آینده پژوهی فروش با رویکرد آمیخته بازاریابی در شرکت مخابرات استان کردستان با استفاده از شبکه عصبی مصنوعی و الگوریتم ژنتیک در سال 1395 می‌باشد. در اين راستا ضمن مروري بر مفاهيم آميخته بازاريابي ، فرضياتی در باب تأثير آميخته بازاريابي و عناصر آن بر افزايش فروش شرکت مخابرات در استان کردستان مطرح شد. ابتدا با روش رگرسیون و سپس با استفاده از تکنیک های هوش مصنوعی ( شبکه عصبی مصنوعی و الگوریتم ژنتیک ) به بررسی تاثیر و پیش بینی فروش شرکت مخابرات پرداختیم .جامعه آماري اين پژوهش شامل مشتريان شرکت مخابرات استان کردستان مي باشد.که تعداد آنها 400 نفر می باشد. حجم نمونه با استفاده از جدول کرجسی – مورگان حدود 200 نفر تعيين گرديد كه با استفاده از نمونه گيري تصادفي طبقه اي اين نفرات انتخاب شدند. براي جمع آوري داده ها از پرسشنامه استفاده شده كه روايي آن به صورت روائی محتوا توسط خبرگان و روائی سازه و ساختار توسط تحلیل عاملی تائیدی مورد تائید قرار گرفت و پايايي آن با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ تأييد شد. به منظور تجزيه و تحليل داده ها در اين تحقيق از آزمون هاي كلموگروف- اسميرنوف و آزمون رگرسیون چندمتغیره استفاده شده است. نتایج نشان داد كه آميخته بازاريابي و هر چهارعنصر تشكيل دهنده آن بر افزايش فروش شرکت مخابرات تاثیر مثبت و معناداری دارد. در آینده پژوهی فروش با استفاده از شبکه عصبی مصنوعی و الگوریتم ژنتیک به این نتیجه رسیدیم که شبکه عصبی مصنوعی نسبت به الگوریتم ژنتیک از تخمین و پیش بینی بهتری برخوردار است.
واژگان کلیدی:آینده پژوهی - آمیخته بازاریابی- شبکه عصبی مصنوعی- الگوریتم ژنتیک- رگرسیون چند متغیره
کلمات کلیدی : آینده پژوهی آمیخته بازاریابی شبکه عصبی مصنوعی الگوریتم ژنتیک رگرسیون چند متغیره
زبان مقاله : فارسی
محور مقاله : بازاریابی و فروش
محل انتشار : کنفرانس ملی تحقیق و توسعه در مدیریت و اقتصاد مقاومتی
آدرس وب سایت کنفرانس : ieconf.com
کد IOI مقاله : XAFH-CGHGC
لینک مستقیم مقاله : https://isnac.ir/XAFH-CGHGC
سایر مقالات ارائه دهنده
- بررسی رابطه امنیت شغلی و تعهد سازمانی کارکنان در سازمان های دولتی
- بررسی استراتژی های بازاریابی محصول نوآورانه در شرکت های کوچک خدماتی
- دیدگاه مبتنی بر منابع: تاثیر جهت گیری استراتژیک بر عملکرد کسب و کار کوچک
- آینده پژوهی فروش با رویکرد آمیخته بازاریابی (مطالعه موردی: شرکت مخابرات استان کردستان درسال1395)
- سبک شناسی حدود العالم
- ویژگی های دستوری سبک های زبانی در گفتار فارسی معاصر
- بررسی سبک زبانی نوروزنامه خیام نیشابوری
- تجلّی انديشه های جماليه در منظومه های عطّار نيشابوری
- یک پروپزال پژوهشی: ارتقاء درک مقیاس در آموزش طراحی معماری دانشجویان مبتدی
- طراحی معماری؛ پژوهش طراحی محور یا طراحی پژوهش محور
- جای خالی محور فرآیند طراحی در همایش های معماری ایران
- اثرات تعاملی گرایش کارآفرینی و قابلیت مبتنی بر مدیریت منابع انسانی بر عملکرد شرکت: نقش واسطه ای از نوآوری کارکنان
- اثر سرمایه انسانی بر عملکرد رقابتی: : نقش واسطه ای از یکپارچگی زنجیره تامین
- عوامل تاثیر گذار در موفقیت؛ در میان شبکه های کسب و کار بین المللی
- بررسی تاثیر حالت های مختلف قرارگیری سخت کننده های گوشه ای بر رفتار دیوارهای برشی فولادی
سایر مقالات محل انتشار
- رویکردی نوین به مفهوم دیده بانی فرهنگی؛ درآمدی بر مبانی آینده پژوهانه با تأکید بر افق پویی
- معرفی شیوه های برتر سرمایه گذاری در حوزه فین تک و پیشنهاد رویکرد برتر در بانک تجارت
- بررسی شیوه های توسعه کانال های چندگانه ویژه مشتریان بانکداری شرکتی
- شناسایی راهکارهای بهبود تجربه مشتری از طریق بانکداری دیجیتال
- بررسی تاثیر سبک تفکر وخلاقیت مدیران بر الگوی رفتاری آنان در برابر تغییر
- مطالعه عوامل موثر بر ایجاد نام تجاری و روش تبلیغات آن در بازار
- شناسایی عوامل موثر برخلق ارزش ویژه برند تجاری
- تفاوت های فرهنگی در مذاکرات
- شناسایی ویژگی های ساختار سازمانی مناسب در شرایط تحریم های اقتصادی
- تاثیر اعتبار برند بر وفاداری مشتریان
- بررسی نگرش کارکنان با سطح تحصیلی مختلف درباره توانمندسازی و تعهد سازمانی با استفاده از مدل گروه هی (در شرکتهای خدماتی)
- ضرورت پرداختن به اقتصاد مقاومتی با تاکید بر عقیم ماندن توسعه تاریخی ایران
- درگیری ذهنی مصرف کننده و تصمیم گیری خرید
- نقش روابط بازرگانی بین‌المللی در چالش‌ها و فرصت‌های ورود به بازارهای بین‌المللی از طریق بازاریابی سبز و تاثیر آن بر تصویر ذهنی مصرف‌کننده در تصمیم‌گیری خرید
- حمایت ازمصرف کننده در بستر قراردادهای الکترونیکی